刚庆幸经过光伏行业协会的努力，与五大六小电力企业的最低限价达成共识。
守住0.69元/w的成本价能在一定程度上防止恶性低价竞争，保障企业的合理利润，进而推动整个行业的可持续发展。
随后组件的报价出现了短暂回涨，182双面PERC组件均价0.68元/w、182TOPCon双玻组件价格0.71元/W。
可仅仅过去一月有余...
12月9日中国电建的招标公告中，51GW的大单中，有近一半的组件厂报价低于0.69元/W。
12月17日，新疆电力巴州发电公司国能巴州抽水蓄能项目配套博湖县60万千瓦光伏项目光伏组件设备采购项目，招标单位国电电力巴州发电公司选择了报价最低与次低的企业作为中标候选人。中标价低于0.631元/W。
从2006年以P极单晶硅技术，到近几年N极PERC多晶硅技术，TOPCon技术、隆基的HPBC，异质结技术、钙钛矿电池技术等得到了快速发展，光电转化效率也从17%，达到了25%。
早期技术进步较慢，所以降价竞争的现象还不是很明显。
但随着近两年技术迭代失速发展，每一个技术的迭代都是对上一代技术持续发展的威慑和逐步碾压，导致上一代技术产品降价销售策略成为无奈之举。
而同代技术间的竞争也使得各个组件企业为了快速占领市场，尽快收回同代技术成本，导致竞争加剧，更使组件的价格竞争陷入不可逆转的漩涡。
结果是组件价格从2023年年初的1.8元/W左右，持续迅速的降到2024年10月份0.65元/W左右。
组件厂之间的低价竞争是一个复杂问题不仅仅是由技术迭代恐慌造成，还涉及多个方面的因素。
产能过剩...
去库存...
资本竞争...
淘汰“落后”技术...
政策原因...
...
当然，最重要的，也是最根本的原因在于材料、技术、管理、施工等成本的系统性降价。
但是，最终价格的失控，将会把整个产业链带入万劫不复之地。最终结果可能仅有电站运营企业盈利，其他企业都面临亏损。这不利于产业的良性发展，也必将受到市场的反噬。
产品质量降低会导致各种质量事故频发，不仅影响发电效率，还会给发电厂带来损失，而且，如果产品无法按时供货，还会影响电站的建设进度。
12月4日，在CPIA的光伏产业供应链大会上
国金证券姚瑶 表示2024年光伏产业辅材成本占比发生了很大变化。组件盈利承压背景下，辅材降价压力普遍较大。但边框成本中铝价占比较高、价格下降幅度有限。
目前铝边框已成为成本占比最高的组件单一原材料，达到14%
其次是玻璃，占比13%
第三为银浆，占比12%
第四为硅料，占比仅为9.9%
...
在此背景下，能够节省成本的替代材料边框开始崭露头角，如复合材料边框、橡胶卡扣短边框等。
以聚氨酯为基体的复合材料边框，具有优异的性能。
其拉伸强度约800MPa-1200MPa，是铝合金（230MPa左右）的3-5倍。
模量和玻璃、硅片相近，强度高、模量相近可极大的保障组件受外力变形小且回复无残余变形。
复合材料边框的线膨胀系数与硅片和玻璃相似，不受环境温差大的影响。
复合材料边框绝缘，无PID效应，可不用接地。
...
而且复合材料产品具备优良的耐候性，在自然环境下服役超过25年的产品比比皆是。
经检测，表面无保护的拉挤复合材料支架服役10年后，强度损失仅4%左右，各项性能指标完全满足光伏组件边框的需求。
复合材料边框作为新材料、新产品，其高性能和低成本的优势在初期往往难以被市场迅速接受。
自2023年发展初期到2024年底，装机量从不足500MW，到接近4GW（含已交付和获得的订单），这一显著的增长充分证明了复合材料边框已经得到了越来越多用户的广泛认可。
然而，复合材料边框的发展目前也正面临着光伏产业低谷期和严重内卷挑战。
复合材料边框从去年的65元/个，持续下跌到48元/个，再到目前的42元/个左右。
急于获得用户认可、争夺本就不多的市场份额以及多结构产品间的无序竞争，更是加剧了立足未稳产业的“未产先卷”。
1、用户的低价中标模式，倒逼企业降价。
2、为了得到用户和客户认可，主动提出低于传统金属边框的优势价格。
3、边框企业间的竞争，为了占有现阶段并不庞大的市场。
4、传统金属材料边框的技改和成本降低，形成的外部竞争。
...
以上种种，反映出了复合材料边框企业承担了较高投资风险，想要快速占有市场、回笼资金的急迫心理。
但这种方式真的可行吗？
企业需要保持冷静和理性，通过科学的投资决策和稳健的经营策略来实现长期发展。同时，“戒骄戒躁、步步为营、稳扎稳打”才是企业正常的一个发展策略，更是企业实现长期稳健发展的关键所在。
1、成本优势
我们必须清楚的认识到复合材料边框的成本优势，复合材料边框报价比铝合金边框低5%-10%左右。
2、性能优势
复合材料边框的材料性能优势是不可被忽视的，用户的认可是只是时间问题。
3、碳足迹优势
复合材料边框的碳足迹优势明显，产品碳足迹仅为铝合金边框的12%左右，特别是对出口碳关税降低的贡献是不可或缺的。有如此优势，又何必自降身段？
复合材料边框生产企业现阶段存在的问题，不是市场问题，而是企业内部技术稳定性、可靠性以及生产管理、甚至资金流等相关问题。
实践证明，高水平的质量体系管理对于企业的长远发展和竞争力至关重要。
1、保障产品质量
通过严格的质量控制流程，确保产品从设计、生产到交付的每一个环节都符合既定的质量标准和客户要求，并及时发现纠正潜在的质量问题，从而保障产品的可靠性和稳定性。
2、降低成本
虽然质量体系建设初期需要投入大量的精力和财力，但一旦平台建立并稳定运行，它将极大地降低企业的质量成本。减少返工、报废和投诉等额外成本。同时，高效的质量管理流程也提高了生产效率，降低了生产成本。
3、提升客户满意度
稳定的产品质量和优质的服务能够显著提升客户满意度。这将为企业带来稳定的收入来源和口碑效应。
4、增强企业竞争力
在激烈的市场竞争中，高质量的产品和服务是企业脱颖而出的关键，从而在竞争中占据优势地位。
5、全员参与的重要性
只有当每个员工都意识到质量的重要性，并积极参与，才能形成强大的质量文化，确保质量体系的持续有效运行。
6、持续改进
通过定期评审和更新质量体系文件、培训员工、引入新的质量管理工具和技术等手段，可以不断提升企业的质量管理水平。
综上所述，高水平的质量体系管理是企业实现长期稳健发展的重要保障。虽然初期建设需要投入较多的资源和精力，但一旦建立起稳定的质量体系平台，它将为企业带来显著的长期效益。
在现阶段需求方还没有大批量下单的情况下，就开始价格内卷，将会为后期产业发展埋下质量安全的隐患。
由于前期投入已导致企业处于亏损状态，企业在挤压自己产品利润的同时，势必给同行业企业造成压力，形成仅有的几家头部企业的内卷局面。
而边框企业的价格压力也势必会传递到上游材料领域，如此这般，将会导致低价低质材料和产品的蔓延，一旦出现用户端质量事故，将会像纤维复材光伏背板一样，毁掉整个产业。
为有效避免光伏复材边框行业的恶性低价竞争，应采取以下措施：
1、加强行业自律
在行业协会引领下，坚守自律，企业加强内部管理，提升产品质量和服务水平，通过正当竞争赢得市场份额。
2、强化招投标法的执行
确保中标价格不低于成本，维护市场的公平竞争。
3、优化招标方案
招标方应制定合理的招标方案，引导投标方将重点放在提高产品和服务质量上。鼓励招标方选择综合实力强、产品质量优的企业合作，而非单纯追求低价。
4、鼓励行业兼并重组
优化资源配置，提高产业集中度，减少低价竞争的发生。畅通市场退出机制，让低效、落后的产能有序退出市场，为优质企业腾出发展空间。
现阶段各个组件厂和发电集团，已经逐步开始认识、认知到复合材料边框的优越性，并逐步开展试点应用。
从去年500MW到今年年底已经交付和在产的约4GW的产量，已经说明了这一点。
然而，由于边框企业的竞争，导致价格不断创新低，给了组件厂降价的预期，以及不同组件厂之间的比较和采购业绩提升。
在光伏行业协会的努力下，得到了能源集团对于低成本竞争回应以及暂时提高采购价格，然而最终，还是由于供应链的竞争，很多企业报价低于成本价，这种情况逐步养成了供应链主动迎合自我降价，能源集团习惯于低价中标的不利后果。
鉴于种种，光伏复合边框制造企业应该清楚的意识到：
1、复合边框产业的发展还处于发展初期，各个企业都是在高投入的前提下开展生产，大家都存在资金、批产质量稳定性、保证交付的共性问题，各企业都面临着巨大的挑战。因此，停止不必要的内卷，放眼长远，从自身做起，是明智且必要的选择。
2、同行业间加强合作，互通有无，相互帮助，共同前行，才是当务之急。
3、同行业间应多开展技术交流，为用户解决问题，统一产品结构，避免用户不必要的麻烦；摒弃前嫌，打破技术壁垒，共谋发展，才是现阶段产业快速发展的捷径。
4、同行业间应共同倡议避免低价竞争，保证产业良性可持续发展。企业应提高质量管理水平，从质量管理中要质量、从管理中要效率、从管理中要效益。
产业的发展从来都不是一帆风顺，都需要经历各种挑战和困难。从大局出发，可能短期内会面临一些损失，但这其实是一种长远的眼光和战略。只要产业能够长存，那么在这个过程中，大家都有机会获得利益，而且是持续稳定的利益。因为产业的健康发展会带动整个生态链的繁荣，到时候不仅仅是某一家企业受益，而是整个行业都能共享红利！
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